很多朋友私信问，自助洗车机怎么定价才合适？周围有人推出“1元洗车”、“5元洗车”的活动，自己要不要跟进？
建议不要参与低价竞争。为什么？原因很简单，恶性价格战只会导致营收无法保障，损害服务质量，失去客户信任，甚至被迫退出市场。
如何才能定出一个既让客户接受、又能保证合理利润的价格呢？那就要先搞清楚市场中常见的两种定价方案，按量付费和按时长计费。
按量付费是根据车主使用的清水、泡沫、镀膜等功能，按实际使用量独立计费，汇总成总费用。
按量付费的好处在于是客户只为实际消耗的资源付费，车主用多少就收多少钱，缺点是计费系统相对复杂。
按时长计费是根据使用设备的时间计费，设备上有启动和暂停键，车主可以自己控制使用时长。
按时长计费优点是计费简单明了，缺点是如果设备出水压力不足，可能会引起客户不满。
想要制定合理的价格，需要掌握两个关键数据，平均消费金额和平均使用时长。
建议在投放自助洗车之前，参考一下周边同行的经验，或者是通过初期试运营收集。要是你是新入行的不知道怎么做，可以参考周边传统人工洗车店的价格。
自助洗车机单次洗车费用定价在周边传统洗车店的三分之一，这价格既有明显竞争力，又能保证合理利润空间。
为什么让这么定价呢？原因有三点。
首先，这个价格优势就很明显，让利一部分给消费者，车主很容易接受。
其次，合理的定价保证了消费者有足够的资源维护设备、购买清洗剂，提供稳定的服务体验。
再者，这样定价能避免陷入低价竞争陷阱，有利于行业长期健康发展。
值得注意的是，自助洗车机定价不是一成不变的，还要考虑设备的成本、场地的租金、当地的消费以及季节的变化。